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Dale Carnegie
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Alta performance em vendas: Como fazer amigos & influenciar clientes para aumentar suas vendas (Portuguese Edition) Kindle Edition

Portuguese Edition by Dale Carnegie (Author), J. Oliver (Author), Michael Crom (Author) Format: Kindle Edition
4.6 4.6 out of 5 stars 207 ratings
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Esqueça o dinheiro. O que realmente faz o mundo girar são as vendas. Exagero? Talvez. Mas quando lembramos que o entregador de uma grande loja, por exemplo, não teria emprego se o vendedor não efetuasse a transação, ou que um engenheiro espacial não teria uma colocação se um executivo não fechasse um grande contrato para a confecção de jatos comerciais, tudo ganha uma perspectiva diferente. Em Alta perfomance em vendas, a organização Dale Carnegie — fundada pelo autor do colossal sucesso (de vendas, claro!) Como fazer amigos e influenciar as pessoas — explica como vencer a concorrência, chamar a atenção, conquistar a confiança e garantir a venda.

Com conselhos que vão do prático — verifique se o equipamento audiovisual funciona antes de uma apresentação de seu produto — até o psicológico — descubra o motivo emocional para o cliente comprar um produto, este livro é um guia perfeito para ajudar vendedores a criar uma relação longa e proveitosa com seus clientes. Os autores acompanham todo o processo, passo a passo. O contato inicial, as dicas para passar por assistentes zelosos e alcançar os verdadeiros chefes, a etiqueta correta para as conversas telefônicas e as apresentações cara a cara, dicas de como evitar os clichês do manjado papo de vendedor.

Os autores conseguem responder, aqui, duas das questões cruciais para uma boa venda. Como posso fechar mais acordos? Como posso evitar objeções? A ideia é ensinar a vender levando em consideração o ponto de vista do comprador. A globalização dos mercados, o aumento de tecnologia, o tráfico de informações, as fusões empresariais, os produtos e serviços cada vez mais complexos geram um processo de compra e venda mais problemático. Os vendedores precisam compreender e balancear esses fatores de forma a sobreviver num universo extremamente competitivo.

Alta performance em vendas trata, ainda, da mudança operacional nas transações. Muitos acordos são fechados pela internet, videoconferências e outras tecnologias.
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  1. Print length
    386 pages
  2. Language
    Portuguese
  3. Sticky notes
    On Kindle Scribe
  4. Publisher
    Best Seller
  5. Publication date
    December 22, 2015
  6. File size
    2061 KB
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Product details

  • ASIN ‏ : ‎ B01C3RUTY4
  • Publisher ‏ : ‎ Best Seller; 1st edition (December 22, 2015)
  • Publication date ‏ : ‎ December 22, 2015
  • Language ‏ : ‎ Portuguese
  • File size ‏ : ‎ 2061 KB
  • Text-to-Speech ‏ : ‎ Enabled
  • Screen Reader ‏ : ‎ Supported
  • Enhanced typesetting ‏ : ‎ Enabled
  • Word Wise ‏ : ‎ Not Enabled
  • Sticky notes ‏ : ‎ On Kindle Scribe
  • Print length ‏ : ‎ 386 pages
  • Customer Reviews:
    4.6 4.6 out of 5 stars 207 ratings

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Dale Carnegie

Dale Carnegie

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Dale Carnegie (1888-1955) described himself as a "simple country boy" from Missouri but was also a pioneer of the self-improvement genre. Since the 1936 publication of his first book, How to Win Friends and Influence People, he has touched millions of readers and his classic works continue to impact lives to this day.

Image by Dale Carnegie Created in vector format by Scewing (Heritage Auctions) [Public domain], via Wikimedia Commons

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Johnattan Oliveira
5.0 out of 5 stars Incrível
Reviewed in Brazil on April 27, 2024
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O conteúdo foi bem apresentado, com um domínio impressionante do tema. Sua abordagem me ofereceu uma perspectiva
totalmente nova.
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JEFERSON DE SOUZA SANTOS
5.0 out of 5 stars Excelente livro para iniciantes de vendas
Reviewed in Brazil on May 21, 2023
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Livro com um custo benefício excelente. Como primeira leitura no estudo de venda, recomendo.

O livro fica mais dinâmico e com conteúdo relevantes apartir do capítulo 5. A alta performance em venda é uma forma de você otimizar as informações trabalhando todo o emocional do cliente e entendendo as suas necessidades básicas. Leia o livro repetidamente em alguns itens citados, pois irá complementar o seu dia a dia no mercado de vendas. ..Fica a dica ..boa leitura.
5 people found this helpful
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Produto excelente.
5.0 out of 5 stars Vendas
Reviewed in Brazil on November 30, 2023
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Excelente leitura.
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José Neto
4.0 out of 5 stars Excelente livro!
Reviewed in Brazil on May 9, 2019
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O livro é bastante prático, eu já tenho alguns livros do Dale Carnegie. Ainda não finalizei a leitura do "Alta performance em vendas" mas já posso afirmar que o livro traz um conteúdo muito prático para pessoas da área de vendas.
11 people found this helpful
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Isadora Rodrigues de Oliveira
5.0 out of 5 stars Bom
Reviewed in Brazil on August 20, 2023
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Chegou em perfeito estado, sobre a leitura não sei pois minha mãe que comprou
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